（四）、促銷方面：

常見(jiàn)的促銷方式有：1、免費(fèi)促銷2、折扣促銷3、競(jìng)賽促銷4、聯(lián)合促銷

1、化妝品的促銷主要有以下幾種：

A、免費(fèi)贈(zèng)品：（1）、酬謝包裝（2）、包裝贈(zèng)品（3）、郵寄贈(zèng)品

B、折扣：買一送一，捆綁銷售

2、對(duì)消費(fèi)者的促銷，

免費(fèi)試用、贈(zèng)品是化妝品行業(yè)主要促銷的兩種形式。從其所占比例來(lái)看，免費(fèi)試用、贈(zèng)品各占的比例為36.41%與36.04%。

3、對(duì)經(jīng)銷商的促銷：

常規(guī)促銷：年底返扣，免費(fèi)鋪貨，免費(fèi)送貨，免費(fèi)退換貨，免費(fèi)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)等。

4、經(jīng)銷商建議的促銷：

一般來(lái)說(shuō)，只要做促銷效果都還是可以，能提高銷量。其形式買一送一比較好，比如買洗發(fā)水送按摩梳；買沐浴露送肥皂；有的還送廠家特制的精美的市面上少見(jiàn)的東西比較受人青睞。比如化妝品送化妝包又時(shí)髦、又流行，十分走俏。