外資龍頭企業(yè)將伴隨著KA渠道和母嬰連鎖渠道下沉而獲得更多下線城市的市場(chǎng)份額；國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)憑借其在二三四線城市渠道優(yōu)勢(shì)，特別是母嬰渠道的優(yōu)勢(shì)，以及在消費(fèi)者心目中品質(zhì)信任度提升，有望通過(guò)擠壓小企業(yè)和假洋鬼子來(lái)提升市場(chǎng)份額。

行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)有：

1）龍頭企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道管理和資本運(yùn)作上的壁壘將不斷提高。我們測(cè)算，未來(lái)前十大奶粉企業(yè)的占比將從12年的75.9%的持續(xù)提升至17年的83.4%；

2）嬰幼兒奶粉消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)一步逐步轉(zhuǎn)換，龍頭企業(yè)渠道不斷下沉和細(xì)分，母嬰和電商渠道未來(lái)仍將維持快于行業(yè)的增長(zhǎng)。其中，母嬰渠道占比有望提升到50%以上；

3）一線城市市場(chǎng)接近飽和，二三四線城市銷(xiāo)售增速加快；

4）良幣開(kāi)始驅(qū)逐劣幣，國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯。未來(lái)，除了價(jià)格敏感程度較低的一階段奶粉外，二三四階段簡(jiǎn)單依靠提價(jià)難度很大，消費(fèi)升級(jí)將是嬰幼兒奶粉平均銷(xiāo)售價(jià)格提升的主要驅(qū)動(dòng)力；

優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)奶源控制的要求越發(fā)明顯。奶源控制主要有兩種方式，是合作，貝因美與愛(ài)爾蘭Kerry集團(tuán)和瑞士Hochdorf集團(tuán)合作；第二是自建，伊利、雅士利等在新西蘭建立自己的奶粉工廠。

行業(yè)前十大集中將提高到80%以上

從國(guó)外嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，行業(yè)集中度提高是大趨勢(shì)，大部分發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家前6大企業(yè)市場(chǎng)集中度普遍在85%以上。龍頭企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道管理和資本運(yùn)作上的壁壘將不斷提高。2012年，中國(guó)前十大企業(yè)的市場(chǎng)占有率僅為75.9%，還有進(jìn)一步的提升空間。我們測(cè)算，前十大企業(yè)份額有望提升至17年的83.4%。其中，外資龍頭企業(yè)將伴隨著KA渠道和母嬰連鎖渠道下沉而獲得更多下線城市的市場(chǎng)份額；國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)憑借其在二三四線城市渠道優(yōu)勢(shì)，特別是母嬰渠道的優(yōu)勢(shì)，以及在消費(fèi)者心目中品質(zhì)信任度提升，有望通過(guò)擠壓小企業(yè)和假洋鬼子來(lái)提升市場(chǎng)份額。

各國(guó)/地區(qū)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)前6大企業(yè)集中度比較（2010年）

前十大企業(yè)市場(chǎng)占有率（零售+母嬰渠道）