二胎政策放開后，母嬰家庭規(guī)模進一步擴大，人口紅利為母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來助推力。與此同時，伴隨著育兒理念和消費理念的不斷升級，孩子在成長過程中所涉及的衣食住行等各個方面的決策，除了媽媽的主要參與往外，更多家庭成員的逐漸參與其中，并起到重要作用。

預(yù)計到2018年，中國母嬰家庭群體規(guī)模將達2.86億。伴隨著家庭決策結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群的迅速擴張，并且他們在育兒過程中差異化的態(tài)度和表現(xiàn)，為母嬰行業(yè)的進一步發(fā)展注入新鮮活力。

母嬰人群的生意怎么做？有這樣幾個值得關(guān)注的方向。

垂直人群的生意到底好不好做，這一點，恐怕從母嬰創(chuàng)業(yè)公司可見端倪。尿布、嬰兒車、精致的衣服、富有營養(yǎng)的餐食、有價值的信息等等和孩子成長有關(guān)的一切總能給家庭各項預(yù)算帶來巨大變化。產(chǎn)業(yè)鏈上機會多，年輕父母又舍得花錢，許多初創(chuàng)企業(yè)紛紛抓住了這點，開始在各個環(huán)節(jié)布局。

從生命周期看，母嬰服務(wù)分為產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和后母嬰階段，從服務(wù)內(nèi)容上則可分為醫(yī)療護理、教育、飲食、信息資訊等，這些服務(wù)或分布在生命周期的各個階段，或橫跨幾個階段。

目前，母嬰初創(chuàng)公司的數(shù)量遠超過已獲得后期資本的公司，雖然誰能笑到最后不得而知，但以下投資主體或許會對創(chuàng)業(yè)者和投資人有所啟迪。

向“智能化”看齊

人口化紅利和移動化趨勢促進了母嬰APP的高速發(fā)展，移動端滲透率快速提高。伴隨著85后、90后人群育兒理念和母嬰需求的不斷升級，以及母嬰家庭人群構(gòu)成比例的漸趨均衡，母嬰服務(wù)眾多長尾需求 顯現(xiàn)。這些長尾需求將推動母嬰服務(wù)業(yè)務(wù)半徑不斷拓展。一方面，圍繞人群深耕，切入媽媽、孩子及母嬰家庭的各類生活 場景，根據(jù)需求擴充服務(wù)類型，如母嬰醫(yī)療、母嬰護理、母嬰智能硬件、早教、親子等；另一方面，從實體商品延伸出來 的相關(guān)服務(wù)，將向醫(yī)療、教育、旅游、智能硬件、本地O2O等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域延伸，形成母嬰生態(tài)圈，跨界融合發(fā)展。

一切從餐桌開始

寶寶營養(yǎng)是大事，調(diào)查顯示，母嬰家庭中，爸爸媽媽是購買母嬰產(chǎn)品的主力軍，占比達到80%以上，祖父母、外祖父母只是母嬰產(chǎn)品購買的輔助力量；同時，伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的上升，爸爸媽媽的占比不斷提高，高額母嬰月開銷基本都來自于消費理念、育兒理念雙升級的年輕一代爸爸媽媽。父母愿意為食物中健康成分支付額外費用，注重性價比超過品牌，寧愿多花一點錢購買品質(zhì)比較好的東西，因此這是一個具有高利潤潛力的行業(yè)。

娛樂與教學(xué)

新時代年輕父母消費能力的增強和育兒觀念的改變，社交和娛樂元素不斷滲透到育兒行為中。新一代的父母希望孩子既能在娛樂中學(xué)習(xí)，又能在學(xué)習(xí)中娛樂。他們本身接受新事物的能力比較強，也愛新鮮好玩的事物。他們會比較鐘愛于新奇好玩又能讓孩子有所收獲的教育方式或者消費用品，愿意為其買單并且分享傳播。