開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的5倍，所以請圈住你的VIP客戶！
1、 VIP客戶的價值體現(xiàn)　
忠實的VIP顧客的商品價格敏感度較低，往往是利潤貢獻最穩(wěn)定的客戶群，同時這部分顧客的維護成本通常為吸引一個新顧客的1/5。
VIP維護的核心在于滿意度的提升，一組數(shù)據(jù)分析如下：一個投訴不滿的顧客背后有25個不滿顧客，一個不滿顧客通常會把自己經(jīng)歷告訴10-20人。投訴者比投訴者更有意與公司保持關系，如果問題解決，60%投訴者愿與公司繼續(xù)保持關系。
一個滿意顧客會轉(zhuǎn)告訴1-5人，100個滿意顧客會帶來25新顧客。滿意顧客會更多并長時間購買產(chǎn)品，并保持較高的忠誠度。
2、 VIP管理的誤區(qū)
每個企業(yè)客戶管理中都認為顧客是上帝，但是卻并不了解上帝究竟在想什么。
更為嚴重的是，對于一些店鋪而言“上帝”太多了。“讓全部顧客滿意”是VIP管理最大的誤區(qū)。VIP管理一定是差異化對待，要有針對性的滿足不同類別顧客的需求。
因此首先要做的是根據(jù)銷售貢獻、口碑、忠誠度幾個指標進行顧客分類，仔細研究每個類別顧客的特點，有針對性的設計差異化服務。
在金字塔頂端的20%的客戶需求，應該最大化得到滿足，占銷售80%的客戶為關鍵客戶這兩部分服務管理重心是不同的。
3 、VIP的分級管理
對于店鋪的核心VIP客戶的管理應該通過不同措施，增進該部分顧客的需求了解。
制定顧客滿意戰(zhàn)略（CS），將核心顧客是否滿意作為衡量企業(yè)各項經(jīng)營和管理活動的唯一標準，從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務全方位立體監(jiān)控。只有建立了CS體系。
顧客分類：
忠誠客戶，邊緣客戶，潛在客戶。
對于非VIP核心顧客的管理：
首先，企業(yè)和店鋪應該找到那些，非核心顧客不能帶來利潤的原因，確定是否繼續(xù)在該部分顧客身上投入。
主要管理思路，努力將一部分核心顧客轉(zhuǎn)化為核心顧客，剩余部分轉(zhuǎn)給第三方或者就放棄。
4、VIP與普通客戶的服務標準
VIP客戶服務的個性化與標準化的理解。VIP服務強調(diào)個性化，但與標準化并無沖突，只是出發(fā)點不同，服務操作不同，產(chǎn)生的效果不同。
1、標準化服務注重規(guī)范流程，個性化服務強調(diào)服務的靈活性和有的放矢。
2、標準化強調(diào)整體的形象和效率，個性化提倡主觀能動性和效益。
3、標準化注重掌聲四起，個性化服務追求錦上添花。
4、標準化是一種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，個性化需要濃厚的情感。
5、個性化源于標準化，又高于標準化。
6、店鋪等級不同，服務的標準化和個性化側(cè)重點不同。
5、 VIP挽留計劃讓你的顧客更忠誠
VIP顧客挽留計劃，該計劃的本質(zhì)是不斷嘗試滿足現(xiàn)有VIP顧客需求。執(zhí)行挽留計劃的前提是計算顧客的終身價值。
終身價值=顧客每年貢獻利潤*顧客的生命周期，這個評估是很重要的，至少你會從理論上清楚，你失去一個顧客的價值是多少。這樣你就能判斷你會付出多少價值將他們挽留。