孕嬰童企業(yè)該參加什么樣的孕嬰童展會(huì)？回答這個(gè)問(wèn)題既簡(jiǎn)單卻又不那么容易，說(shuō)它簡(jiǎn)單是因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)每年舉辦的孕嬰童展會(huì)數(shù)以千計(jì)，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”？有的孕嬰童企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅(jiān)持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網(wǎng)。這些做法都合適嗎？
    有不少孕嬰童企業(yè)在選擇孕嬰童展會(huì)時(shí)把孕嬰童展會(huì)費(fèi)用做首要的指標(biāo)，總是追求低展費(fèi)的孕嬰童展會(huì)，這在經(jīng)營(yíng)上無(wú)可厚非。但畢竟，對(duì)廣大中小孕嬰童企業(yè)來(lái)說(shuō)，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因?yàn)橛X(jué)得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。雖然表面上孕嬰童企業(yè)參展所付的錢(qián)是為了買(mǎi)下展位，但孕嬰童展會(huì)應(yīng)該提供給參展孕嬰童企業(yè)的東西遠(yuǎn)不止于此，組展者如果不能提供必要的宣傳、搭建、信息等服務(wù)支持，那孕嬰童展會(huì)也就失去了它存在的意義。
    美國(guó)2000年的研究數(shù)據(jù)表明，展覽會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)各種手段來(lái)增加吸引觀眾的百分率各為：廣告是46%，贊助展覽會(huì)為104%，新聞發(fā)布會(huì)77%，招待活動(dòng)是86%，這些活動(dòng)都離不開(kāi)組展商的組織參與，而過(guò)于低廉的參展費(fèi)用往往意味著組織者要拆東補(bǔ)西，以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)來(lái)招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤(rùn)。對(duì)于這樣的孕嬰童展會(huì)，無(wú)論展費(fèi)多么低都不應(yīng)該參加，因?yàn)檫@純粹只是一種浪費(fèi)。所以說(shuō)，低展費(fèi)不等于低的成本，只有找到“對(duì)的”，才能不選“貴的”。
    同樣，還有一些孕嬰童企業(yè)在選擇孕嬰童展會(huì)時(shí)，往往會(huì)以業(yè)內(nèi)的大孕嬰童企業(yè)作為自己評(píng)判的標(biāo)桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。對(duì)此，王慧君指出，現(xiàn)在不少民企總一起去擠同一個(gè)世界名展，而不管自己的產(chǎn)品是否適合該展覽，認(rèn)定一個(gè)展覽后擠不進(jìn)去也寧可等待多年，有的甚至等6年也不肯參加其他相關(guān)的展覽。但需了解的是，隨著孕嬰童企業(yè)規(guī)模的不同也會(huì)自然地導(dǎo)致他們?cè)趨⒄鼓繕?biāo)上的不同。
    對(duì)于大孕嬰童企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展不僅限于推廣產(chǎn)品，接洽客戶(hù)，很多情況下還包含塑造孕嬰童企業(yè)整體形象、維護(hù)一貫品牌的的考慮。而要達(dá)到這些額外目標(biāo)，就要付出額外成本。不過(guò)孕嬰童展會(huì)之所以具有這么高的價(jià)值，就因?yàn)樗�是個(gè)多姿多彩的舞臺(tái)，不同需求的孕嬰童企業(yè)可以從中各取所需，并不存在既設(shè)不變、放之皆準(zhǔn)的目的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于多數(shù)中小孕嬰童企業(yè)來(lái)說(shuō)，并無(wú)承擔(dān)這些額外成本的資源和必要，還是自己應(yīng)當(dāng)讓參展的投入達(dá)到很好的效費(fèi)比，而非一味盲從。
    這就好像談戀愛(ài)一樣，一見(jiàn)鐘情總是少數(shù)。孕嬰童展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，更多提供的是“相親”的機(jī)會(huì)，但還是要從先給對(duì)方留下一個(gè)好印象開(kāi)始，循序漸進(jìn)、不斷展示自己的優(yōu)點(diǎn)。因此每一次參展都是一次蓄勢(shì)或鋪墊，只有持續(xù)的參加孕嬰童展會(huì)，不斷的努力才能“修成正果”。其中切不可半途而廢，否則就像燒開(kāi)水，縱使燒到了98度，但如果停下來(lái)了，那還是98度的水，不是開(kāi)水，所以應(yīng)該繼續(xù)燒，等燒開(kāi)為止。要不要進(jìn)名展也是同樣的道理，并不是砸一次錢(qián)就一定可以帶來(lái)回報(bào)，如果孕嬰童企業(yè)的實(shí)力不能支持這種持續(xù)的投入，那就應(yīng)該選擇一些更適合自身需求、規(guī)模較小，費(fèi)用較低的孕嬰童展會(huì)參加。