將于2010年11月12日-14日在上海光大會(huì)展中心舉辦的上海國際少年兒童服裝用品展無不吸引著眾商家的眼球，國內(nèi)的眾多童裝商家也都摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這次展會(huì)上好好展示一下。國內(nèi)的童裝品牌產(chǎn)品又是怎樣呢！
    對(duì)于兒童本身而言，童裝產(chǎn)品有兩個(gè)核心點(diǎn)，一是產(chǎn)品自身質(zhì)量不能差，二是該產(chǎn)品本身所代表的是兒童自身的精神追求，這種情況越是年齡大的兒童表現(xiàn)的越顯著。典型的案例就是耐克鞋，同樣的產(chǎn)品，不貼耐克商標(biāo)，價(jià)格即使少于100元也不為人所知，但加上耐克商標(biāo)，價(jià)格頓時(shí)可以翻4倍，甚至更高。這當(dāng)中已經(jīng)不再是產(chǎn)品質(zhì)量本身競爭的問題，而是因?yàn)橄�費(fèi)者與耐克鞋本身背后所代表一種積極向上的精神的共鳴，這種精神就是所謂的品牌印記。
    同樣，父母對(duì)于童裝市場的關(guān)注也有兩個(gè)核心點(diǎn)，一是產(chǎn)品自身的制造質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，二是該產(chǎn)品背后所代表的衍生利益。前者屬于產(chǎn)品硬性要求，屬于必要條件之一，而后者則屬于精神層面的追求。究其原因，無外乎是父母們對(duì)孩子的細(xì)心呵護(hù)和關(guān)愛。
    無論是從使用者角度，還是從決策者或參謀者角度看，在品牌定位的過程中都遵循著一條品牌價(jià)值線，即“屬性→功能→感覺→利益”線的脈絡(luò)來驅(qū)動(dòng)價(jià)值傳遞。比如，童裝產(chǎn)品中宣稱純棉的用料，其作用是為了說明該產(chǎn)品具有柔軟和輕薄的功能，這種功能帶給消費(fèi)者的感覺是該產(chǎn)品必定是舒適的且不會(huì)刺激孩子的皮膚。而所有的媽媽們都希望自己的孩子健康快樂地成長，這是她們的原始動(dòng)機(jī)，所以她們?cè)跒閮和�購買衣物時(shí)可謂煞費(fèi)苦心，千挑萬選的目的只有一個(gè)，那就是要做一個(gè)盡職盡責(zé)的好媽媽。
    倘若選擇了屬性的純棉童裝產(chǎn)品，那么就間接證明了選擇該產(chǎn)品的媽媽一定是比選擇99％純棉的媽媽更盡心，所帶來的社會(huì)利益就是選擇該產(chǎn)品的必定是個(gè)負(fù)責(zé)任的好媽媽，這就是所謂的產(chǎn)品價(jià)值所在。決策者和參謀者的價(jià)值是如此傳遞的，而使用者的價(jià)值傳遞也是如此。