麗家寶貝作為全國知名的嬰童用品綜合公司，主要經(jīng)營孕嬰童各種用品，包括童裝、童鞋、衛(wèi)生用品等等。麗家寶貝經(jīng)過六年的摸索，總結(jié)出一條以零售為主、衍生業(yè)務(wù)為輔的經(jīng)營模式。把市場做全做透是其生存的一個必勝法寶。就像翻地，把地翻熟，翻透才能長出茁壯的莊稼。

經(jīng)過6年多的摸索，麗家寶貝基本上形成了以零售為主、衍生業(yè)務(wù)為輔的商業(yè)模式。為了更好地“粘住”消費(fèi)者，麗家寶貝增加了翻斗樂游戲區(qū)和游泳、兒童攝影、早教等綜合性母嬰業(yè)務(wù)平臺，在嬰童市場瘋狂吸金

“媽媽在店里購物，奶奶陪著孩子在旁邊的游泳館游泳，或是在游戲場玩翻斗樂,還可以上早教課、拍兒童寫真�！丙惣覍氊惗�事長王亮這樣描述著他的麗家寶貝。

從五六年前與紅孩子等對手大打價格戰(zhàn)的血腥時代，到金融危機(jī)時的惶惶不安、盲目關(guān)店，直到今年，麗家寶貝才略微從容，今年上半年銷售額同比上漲20%。

做實(shí)體店跳出價格戰(zhàn)

雖然當(dāng)時業(yè)內(nèi)將“目錄直銷”和“網(wǎng)站銷售”奉為打開母嬰市場的金鑰匙，家家效仿，但其缺陷是消費(fèi)者無法看到、摸到實(shí)物，缺乏體驗(yàn)，造成選購困難。不過新做了父親的王亮認(rèn)為大多數(shù)父母，還是偏好在一個環(huán)境良好的實(shí)體店里淘貨，并和其他父母交流。于是，他決定做實(shí)體店，力爭跳出價格戰(zhàn)。

很快，麗家寶貝和嘉事堂藥店合作，開“店中店”。當(dāng)時業(yè)內(nèi)嘩然，亦有人譏諷。但新店開張后，王亮從新父母的角度發(fā)現(xiàn)，店的面積還是太小，產(chǎn)品不夠多，購物車也推不進(jìn)，無法充分享受購物樂趣。于是，2005年，麗家寶貝在北京四季青開了家大店，面積超過1000平方米。隨后麗家寶貝45家大店先后在北京、天津、上海、深圳等地建立，之前的店中店被陸續(xù)關(guān)閉。并且新店生意，十分不錯。

產(chǎn)業(yè)鏈“粘住”消費(fèi)者

“很多新產(chǎn)品我都會讓女兒試用，床她都睡過好幾張�！蓖趿劣X得，通過小寶貝的體驗(yàn)，可以不斷發(fā)現(xiàn)哪些東西更實(shí)用、更好用。尤其對于麗家寶貝的自有品牌產(chǎn)品，小寶貝的意見尤為重要。

為了更好地“粘住”消費(fèi)者，麗家寶貝增加了翻斗樂游戲區(qū)和游泳、兒童攝影、早教等綜合性母嬰業(yè)務(wù)平臺。不過真正被麗家寶貝寄予厚望的，麗家寶貝兒童攝影和麗家惠童121親子中心，也是名副其實(shí)的“金餑餑”。

早教，更是“一本萬利”的生意。在北京，一節(jié)40分鐘的早教課，貴的高達(dá)300元，仍有不少家長趨之若鶩。麗家早教四季青店的一位工作人員告訴記者，目前麗家早教的單次價格是130元，報的課時越多，折扣越大，目前該店會員已有約340人。而麗家寶貝的最終目標(biāo)是做中高端市場，一旦打響了知名度，價格和利潤還將不斷攀升。

今天的麗家寶貝已經(jīng)走上足部壯大的正規(guī)道路，在一塊熟透的市場里，任由其馳騁。