兒童產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì)其實(shí)是成年人的消費(fèi)，孩子雖然是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者和享受者，但購(gòu)買者卻是辛辛苦苦賺錢的爸媽。所以企業(yè)在產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中，要把70%的心思放在搞定父母上，還要把30%的心思放在搞定小家伙上，原因很簡(jiǎn)單，父母是寶寶的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵時(shí)刻，還是領(lǐng)導(dǎo)說了算。
    1到3歲的兒童，消費(fèi)的主要決策人都是父母，他們喜歡購(gòu)買哪種產(chǎn)品就買哪種產(chǎn)品;只有過了3歲，父母才會(huì)象征性地咨詢一下兒童的意見，在關(guān)鍵決策上，還是自己做主;到了6歲，一般是兒童喜歡買哪個(gè)品牌，父母才會(huì)尊重兒童的選擇，傾向于購(gòu)買哪個(gè)品牌。這提醒了兒童洗護(hù)企業(yè)：要把產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、渠道、廣告、代言人的考慮重點(diǎn)，放在父母身上。
    雖說當(dāng)了父母的人都開始成熟，但在選購(gòu)兒童產(chǎn)品時(shí)，他們多少都把自己童年時(shí)的記憶帶到長(zhǎng)大后，例如，60后、70后的父母，對(duì)《西游記》的孫悟空非常熟悉和喜歡，因?yàn)樗麄冊(cè)趦和瘯r(shí)代都看過國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片版的《孫悟空大鬧天宮》、還有80年代熱播的《西游記》，因而當(dāng)他們相繼在2000年左右成為父母時(shí)，容易對(duì)童年時(shí)代產(chǎn)生回憶，當(dāng)洗護(hù)產(chǎn)品有這些帶有他們回憶的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)，自然會(huì)引起他們的購(gòu)買欲。
    而80后在童年接觸的影視作品較多的是《變形金剛》、《葫蘆娃》、《圣斗士星矢》、《星球大戰(zhàn)》、迪斯尼動(dòng)畫片等，所以在外包裝上這類的形象容易引起他們的購(gòu)買興趣，容易引起他們心理上對(duì)產(chǎn)品的文化認(rèn)同，因而實(shí)施購(gòu)買，但現(xiàn)實(shí)中情況也不是絕對(duì)的，產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀是最基礎(chǔ)的東西。